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上海標(biāo)識設(shè)計--競爭導(dǎo)向定位策略

發(fā)表時間：2021-05-07 16:27:12 資料來源：人和時代作者：CRT標(biāo)識設(shè)計公司

競爭導(dǎo)向定位策略是指企業(yè)以競爭對手的營銷傳播策略為參照物,有針對性地提出本標(biāo)識設(shè)計的定位方法,其目的是使本標(biāo)識設(shè)計在市場競爭中占據(jù)有利地位。

(1)首次或第一定位。首次或第一定位就是要尋找沒有競爭者的市場空隙(消費者的空白心智),并迅速占有這個空隙,成為該市場領(lǐng)域的品牌領(lǐng)導(dǎo)者。定位理論的提出者艾·里斯和杰克·特勞特特別看重“第一”的概念,將此方法列為定位方法之首。如當(dāng)年的七喜第一個提出“非可樂”的概念,取得了巨大的成功。

(2)關(guān)聯(lián)或比附定位。即企業(yè)努力使本品牌商品與在市場上有相當(dāng)影響力的競爭品牌商品形成一種關(guān)系,并借助競爭品牌的市場影響力使本品牌商品獲得市場認(rèn)可,尤其是當(dāng)企業(yè)在市場上處于弱勢地位而競爭對手又是市場領(lǐng)導(dǎo)者時,此種定位策略更為有效。20世紀(jì)60年代美國廣告大師伯恩巴克所代理的安飛士出租車公司(Avis)廣告,就首次運用了關(guān)聯(lián)或比附定位策略,提出“我們是老二,但是我們更努力”的品牌定位,獲得了極大成功。

(3)進攻或防御定位。關(guān)聯(lián)或比附定位策略的實施原則往往并不是去主動進攻或排擠競爭對手的市場地位,而是遵守現(xiàn)有市場次序和消費者的認(rèn)知模式,在現(xiàn)有市場結(jié)構(gòu)中選擇一個與競爭品牌相安無事的位置。進攻或防御品牌定位策略是為了侵占其他品牌的市場份額或防止其他品牌的進攻而采取的定位方法。